La fila del acumulado no es la suma de la columna, porque los meses van en base comparable 1 al 25 y el acumulado del año toma los meses cerrados completos más julio al día 25. Contexto de la compañía en el mismo tramo y con el mismo criterio, sin adjetivos: compañía total 93,6% del plan, tienda física 92,3%, ecommerce 100,7%.

Contra 2025: semana 27 +0,6%, semana 28 +6,7%, semana 29 -6,0% y semana 30 -21,7%. La segunda más baja del año es la semana 22, con 473,1 MM. El precio por unidad al alza con las unidades cayendo es el mismo movimiento que muestra la lámina de bandas de precio: el punto de precio masivo se vació y quedó la venta de ticket alto.

Serie de Santiago, julio 1 al 26 por año: 2015 58,2 · 2016 119,1 · 2017 38,8 · 2018 57,4 · 2019 17,7 · 2020 83,4 · 2021 4,3 · 2022 121,7 · 2023 34,6 · 2024 0,3 · 2025 0,0 · 2026 154,7 mm.anexo

La ventana sombreada es el temporal, del 10 al 20 de julio. Los sábados 11, 18 y 25 muestran la meta muy sobre la venta por la forma de la curva diaria del plan, no por un cambio de comportamiento del canal. Cada día va redondeado al decimal, así que la suma de los 25 primeros días difiere del total del mes en 0,3 MM.

Las cuatro semanas corren entre 5,9% y 7,6%, con las dos últimas sobre la primera y sin un pico único que concentre el alza. O sea es un nivel nuevo del mes y no un evento puntual de una semana. La medición sobre producto sube la tasa de los dos años parejo, porque el flete casi no se devuelve, y el efecto contra 2025 queda igual.

GA4 y el ERP no reconcilian al peso, pero con el criterio nuevo quedan mucho más cerca: 2.073,1 contra 2.048,1 MM en julio 1 al 25, o sea 1,2% de diferencia, contra el 3,3% que daba comparando con la venta total. GA4 tampoco cuenta el flete como venta, lo que valida el criterio por una fuente independiente. Acá se usa GA4 solo para la forma del funnel, no para el nivel de venta.

Los tres tocan piso en la semana 29. En la semana 30 el canal pagado recupera 3,1% y el orgánico sigue bajando 11,4%, o sea el tramo final ya no lo explica la fuente pagada. Y en el día a día la caída es gradual, sin ningún escalón: 1,53% el 1 de julio, 1,42% el 6, 1,13% el 13 y 0,91% el 24. Un problema de sitio o de medición aparecería como un salto en un día, no como una pendiente de tres semanas. El cuarto canal, medios propios, va al revés y se declara: sube de 0,72% a 0,83%, pero son 147 órdenes en la semana 30 sobre el 4% del tráfico, así que no mueve el total.

Correlación de los milímetros con el cumplimiento diario: -0,284. Con la venta diaria: -0,125. Y la correlación de la venta diaria con el día del mes: -0,829, o sea el mes cae con el calendario, no con la lluvia. De hecho los milímetros correlacionan +0,244 con el día del mes: llovió más en la segunda mitad, y por eso hay que controlar la tendencia antes de atribuirle nada al clima. Cifra oficial citable: 101,5 mm en 48 horas en Quinta Normal el 16 y 17 de julio, segundo registro más alto según la Dirección Meteorológica; la serie de reanálisis da 98,8 mm los mismos dos días, lo que la valida de forma independiente.anexo

Revisado bajo el criterio nuevo: de los 300 productos de la canasta rezagada solo 2 eran líneas de flete, y son líneas sin registro de stock, así que el quiebre medido es de producto y la medición se mantiene.

Dos caveats impresos. La verdad de disponibilidad es la ficha del sitio, no el ERP, y el histórico de ficha arranca el 20 de julio: de hecho el grupo sin stock igual vendió 66,7 MM esa semana, lo que muestra el error de medición en las dos direcciones dentro de este 37%. Y el grupo se define por la foto de la semana 30, así que arrastra algo de la causalidad inversa que descartamos en la lámina anterior: un producto puede figurar sin stock porque vendió fuerte antes. Lo que sobrevive es la comparación entre meses, porque el método es el mismo. Con el criterio nuevo el bloque sin registro de stock baja de -11,5 a -4,8 MM, porque los 6,7 MM que le sacamos eran flete y no producto.anexo

El punto de precio masivo es el que se vació: las unidades bajo $100 mil caen 33,5% y las de $100 a $200 mil caen 29,3%, mientras las de más de $800 mil crecen 191,5%. Es una recomposición del cliente que compra electro, no un movimiento parejo. Neteado da -34,3 MM, que es por qué esto convive con un negocio propio plano en el puente: adentro del total plano hay una rotación grande de mezcla.

El cliente de contado no tiene beneficio de financiamiento que lo retenga. Que sea ese el que desaparece más rápido es la señal indirecta más limpia que existe hoy sobre competitividad de precio, y va rotulada como hipótesis bien sustentada y no como causalidad demostrada, porque también podría ser mix o ciclo de crédito. Coincide con lo que levantó la gerencia de ecommerce sobre electro de ticket alto al contado.

La serie de enero a abril corre entre 28x y 49x con inversiones de 18 a 28 MM por semana. Un indicador que sube cuando se invierte menos no sirve para decidir cuánto invertir. Medir la venta solo sobre producto baja todo el nivel del indicador cerca de 4%, y no cambia nada de su forma.anexo

Estimación de oportunidad mensual recuperable: $69,7 MM, con un rango amplio porque depende del supuesto de que la impresión traía la venta. El caso del PS5 muestra el límite: vendió sin vitrina.

Hallazgo estructural detrás de las listas: 77,6% del gasto entra por 1.257 listas de productos armadas a mano, y 93,3% de los grupos no se toca en 21 días. Archivo con las listas: Puja_Shopping/Listas_accion_puja_shopping_al19jul.xlsx

Se conecta con la señal de forma de pago: dentro del mes el contado cayó 39,1% y el crédito 22,2%. Va rotulado como hipótesis bien sustentada, no como causalidad demostrada.

La caída es transversal a las seis bandas de precio, entre 4,7 y 12,3 puntos en cada una, así que no es efecto de mix. Verificado con dos fuentes independientes: el monto de crédito del ERP y la forma de pago de Salesforce, que quedan a media décima (38,2% y 38,8%). Dentro de julio la penetración sube a 43,4% en la semana 30 porque el contado cae más rápido. Medir sobre producto baja la penetración de los dos años entre una y tres décimas, porque el flete casi siempre se paga junto al producto, así que la brecha contra 2025 no se mueve.